AI、区块链、物联网等数字技术赋能企业从出海前调研到出海过程中的制造、配送、营销等业务全流程，提高企业出海效率。同时，发达地区的部分垂分赛道和市场尚存蓝海的发展中国家仍存在未被发掘的消费需求，为中国企业出海提供广阔消费空间和更高的利润空间，加速中国企业走出去。
目前，中国出海企业已从发展成熟的游戏、制造业、电商等领域向文化娱乐、医药、新科技等赛道扩展，并主要选择海外并购、投资自建和供应商合作三种出海路径。各类服务供应商则为出海企业提供营销、技术、支付等支持。
中国出海企业应积极将AI等数字技术与自身产业相结合，提高数字化能力，变革生产效率的同时，针对出海目的地市场的文化和法规进行本土化运营，将国内的产品/服务和管理模式进行针对性改造。
01 中国重点产业的出海现状
中国重点产业的出海现状呈现出多元化和全球化的趋势，各个产业都在积极探索适合自身发展的出海路径和策略，以实现全球化布局和国际竞争力的提升。重点产业如新能源汽车、AI应用、医疗器械等在出海过程中表现出色，但也面临诸多挑战。
出海企业包括新能源汽车、跨境电商、AI应用等多个领域，服务供应商涵盖营销、技术、支付等。企业出海路径多样，包括海外并购、投资自建和供应商合作。技术密集型赛道出海热度持续提升，医疗健康、信息技术和先进制造等行业出海积极性最高。
以下是中国几个重点产业的出海现状详细展开：
1. 新能源汽车
中国新能源汽车产业正在经历从产品出海到“产能+产业链”出海的转变。随着技术优势的建立，中国新能源汽车厂商开始在全球范围内布局，积极拓宽海外市场。欧洲和东南亚成为主要出口市场，新兴市场如拉美和俄罗斯也在逐步拓展。生产运营本地化和运输自主化是应对贸易壁垒和提升竞争力的有效途径。
产品出海：中国新能源汽车厂商凭借在三电系统等核心技术上的优势，实现了整车出海。
产能出海：为了规避贸易壁垒和降低生产成本，中国车企开始在海外建厂和研发基地。
产业链出海：随着海外布局的深入，中国新能源汽车厂商带动了上游电池、材料及下游充电桩等配套企业的出海，形成全球供应体系。
2. AI应用
AI应用在中国已经实现了商业化落地，并逐渐形成较为完善的产业链生态。
B端应用：主要集中在企业级SaaS、跨境电商、AI教育等领域，赋能产品迭代以满足用户需求。
C端应用：主要在多模态内容生成、聊天机器人等领域落地，如创意设计软件和聊天机器人。
市场渗透率：AI应用市场渗透率较低，商业化模式还需进一步探索。
3. 医疗器械
全球医疗器械市场需求持续增长，中国医疗器械企业通过OBM品牌出海的方式抢占海外市场，技术不断创新升级。从代工出海到自主品牌出海，逐步提升技术水平和品牌认可度。AI+医疗器械成为未来出海热点赛道，中国企业在高端医疗器械市场逐步获得认可。
代工出海：早期以低廉的人工费和材料费抢占低端市场。
并购出海：收购海外品牌，吸收先进经验，提升技术水平。
品牌出海：推出具有自主知识产权的高端产品，加速自主品牌积累和出海。
4. 跨境电商
跨境电商市场规模持续扩张，成为外贸重要增长力量。跨境电商市场规模持续扩张，电商平台竞争加剧，全托管与半托管服务模式革新升级。
需求、政策和技术突破：消费习惯的改变、数字技术的应用和政策支持促进了跨境电商的发展。
商业模式：DTC（Direct-to-Consumer）模式和全托管模式成为主要的商业模式。
4. 游戏
中国游戏公司凭借移动端的领先技术和丰富经验，在海外成功推出一系列游戏产品。市场规模有所回落，成熟市场获客成本高昂，对游戏厂商提出更高要求。
成熟市场：美日韩为主要出海目的地，占比接近60%。
新兴市场：中东、拉美地区成为中国游戏厂商新出海目的地。
5. 营销服务
出海营销不断精细化、全面化，结合企业阶段及行业类型，打造完善的营销策略。出海营销市场规模持续增长，电商和游戏为主要细分赛道。
营销策略：结合线上线下不同渠道，为不同企业提供各类满足用户个性化喜好的营销活动。
市场规模：预计2025年中国出海营销服务市场规模达511亿美元。
6. 金融支付
跨境贸易的发展和“一带一路”倡议推动中国金融支付产业出海规模持续扩大。跨境支付市场持续扩大，中国金融支付产业出海规模不断扩大。跨境支付重塑出海资金链，覆盖业务全流程和产业生态。
跨境支付服务：提供覆盖营销、物流、财税、生产等各个环节的跨境支付服务。
市场机遇：跨境电商、旅游等领域的发展和“一带一路”倡议为跨境支付提供新机遇。
7. SaaS服务
中国SaaS企业出海目的地及服务行业逐渐拓宽，东南亚是其首选目的地，欧美和拉美非洲也在逐步拓展。
服务行业：从跨境电商及其产业链服务拓展到欧美、中东、拉非等地区的制造业、零售等行业。
定制化产品：针对不同规模、不同出海目的地的商家提供更适配的定制化产品。
02 数字技术赋能企业出海
AI、区块链、物联网等数字技术帮助中国出海企业全链路解决其在海外拓展时面临的各类挑战并建立自身竞争优势。例如，数据挖掘、深度学习和机器学习算法可以分析处理海量消费者数据，帮助企业更准确地选择其出海产品及目的地。
数字技术赋能供应链管理，提高整体响应速度和灵活性。例如，5G、物联网等技术实现了从各地供应商产能到分销商库存的碎片化数据采集，区块链技术提高了全链路信息共享和数据安全水平。
1. 提升海外市场的竞争力
数字技术通过以下几个方面助力企业提升海外市场的竞争力：
- 数据分析与预测：数字技术如数据挖掘、深度学习和机器学习算法可以帮助企业分析消费者行为和社媒评论，预测市场趋势，从而更准确地选择出海产品和目的地。
- 供应链优化：数字技术赋能供应链管理，提高响应速度和灵活性，实现从制造到品牌的转变。例如，5G、物联网技术实现数据采集，区块链提高信息共享和数据安全，多智能体强化学习实现系统自主学习，动态调整产能和库存。
- 生产效率提升：AI技术可在预测性维护、故障检测、节能减排等方面提高生产效率，帮助企业降本增效。
2. 提升海外市场品牌知名度
生成式AI等技术帮助出海企业针对不同目的地选择更合适的销售渠道并制定个性化营销策略。数字技术可以通过多种方式助力企业提升海外市场的品牌知名度：
- 数据分析与预测：利用大数据分析消费者行为和市场趋势，预测未来变化，帮助企业更准确地选择出海产品和目的地，从而提升品牌的市场适应性。
- 个性化营销：生成式AI等技术帮助企业分析消费者数据，提高营销效率和品牌吸引力，并整合数据优化运营。
- 跨境电商平台：通过建立跨境电商平台，企业可以直接与海外消费者接触，扩大品牌影响力。
- 内容营销：利用AI生成的内容可以快速吸引目标市场的注意力，提升品牌的在线可见度和认知度。
- 社交媒体互动：通过社交媒体平台的自动化和智能化工具，企业可以与海外消费者建立更紧密的联系，增强品牌忠诚度。
3. 法律挑战和隐私保护措施
但数字技术在海外市场推广中也可能面临着法律挑战，例如：
- 数据保护法规：不同国家和地区有着不同的数据保护法律，如欧盟的GDPR，要求企业在处理个人数据时必须遵守严格的规定。
- 知识产权保护：在海外市场推广时，企业需要确保其产品和服务不侵犯当地的知识产权法律。
- 广告和竞争法：不同国家对广告内容和竞争行为的法律限制不同，企业需要确保其营销活动符合当地法律规定。
- 税务和合规要求：企业在海外市场运营时，需要遵守当地的税务法规，并确保所有业务活动符合当地的法律合规要求。
企业在海外利用数字技术时，保护用户隐私的措施可以包括：
- 遵守当地法律：企业应深入了解并遵守海外市场的数据保护法律，如GDPR或其他地区的数据保护法规。
- 加密技术：使用加密技术保护用户数据的传输和存储，防止数据泄露。
- 访问控制：实施严格的访问控制措施，确保只有授权人员才能访问用户数据。
- 用户同意：在收集和使用用户数据前，获取用户的明确同意，并提供透明的隐私政策。
- 数据最小化原则：只收集实现业务目的所必需的用户数据，并在使用后的一段合理时间内销毁。
- 定期审计：定期进行隐私和安全审计，确保数据处理活动符合隐私保护标准。
- 响应数据泄露：制定应急计划，一旦发生数据泄露，能够迅速响应并通知受影响的用户。
03 应对经济和文化差异
出海企业需要根据目标市场的经济特点，制定相应的市场进入策略和运营计划，以应对经济差异带来的挑战。发达国家市场成熟，消费者购买力强，但竞争激烈；新兴市场虽然消费基础好，但需求未被充分开发，存在较大潜力。新兴国家劳动力成本和土地成本较低，有利于降低制造成本，但也可能面临基础设施不完善等问题。
1. 克服经济差异出海的具体策略
不同国家的贸易政策、税收政策、投资政策等差异，会影响企业的出海策略和运营模式。全球经济的不确定性可能导致货币汇率波动，影响企业的成本控制和收益预期。不同国家的供应链发展水平不一，影响企业的生产效率和物流成本。
- 市场多元化：不仅仅依赖单一市场，而是拓展多个市场以分散风险。
- 本地化生产：在目标市场建立生产基地，减少运输成本和贸易壁垒的影响。
- 价格策略：根据不同市场的经济水平和消费者支付能力制定灵活的价格策略。
- 合作与联盟：与当地企业合作，利用他们的市场知识和资源，共同开拓市场。
- 政策利用：充分利用目标国家的优惠政策，如税收减免、贸易便利化等，降低出海成本。
2. 应对文化差异采取的策略
深入了解当地消费者的真实需求和习惯，以便更好地适应市场。针对性地进行产品设计和运营策略调整，以符合当地消费者的文化背景和消费习惯。建立跨文化交流团队，提高团队的文化敏感度和跨文化沟通能力。在营销和品牌建设上，采用更加贴近当地文化的表达方式和传播策略。
- 市场调研：深入了解目标市场的文化、语言、价值观和消费习惯，以便更好地设计产品和服务。
- 本地化运营：根据目标市场的文化和法律环境进行产品和管理模式的本地化改造。
- 培训和教育：对出海企业的员工进行文化敏感性和跨文化交流培训，提高他们的跨文化沟通能力。
04 中国产业出海的主要挑战和发展潜力
数字技术、市场需求和政策支持已成为中国企业加速出海的主要驱动力。未来，企业需利用新技术、新产品和新管理方法，提升自身竞争力，寻找新增量。
1. 中国产业出海面临的主要挑战
- 宏观环境的不稳定性：全球宏观经济和政治环境的不确定性，如地缘政治紧张、贸易摩擦等，可能会影响企业的出海战略和市场准入。
- 法律制度差异：不同国家和地区的法律法规差异较大，企业需要快速适应并遵守当地的税务、合规安全、双反审查等法律法规。
- 文化差异：语言、价值观、商业惯例和社会规范等方面的文化差异，可能会增加市场拓展的复杂性和难度。
- 供应链稳定性：在技术和物流不成熟的新兴市场，保证供应链的稳定性和效率是一个挑战。
- 人才管理：寻找合适的海外人才以及管理和激励海外团队，对于企业的国际化战略至关重要。
2. 中国产业出海的发展潜力领域
中国产业出海在以下领域具有较大的发展潜力：
- AI应用：随着人工智能技术的发展，AI在多个行业中的应用越来越广泛，如智能客服、数据分析、自动化生产等。
- 高端医疗器械：中国在一些高端医疗器械领域已经取得了技术突破，如影像设备、诊断试剂等，这些产品在国际市场上具有竞争力。
- 新能源汽车：中国在新能源汽车领域的技术和产能优势明显，随着全球对环保和可持续发展的重视，新能源汽车的出口潜力巨大。
- 跨境电商：随着电子商务的快速发展，跨境电商成为中国商品和服务出海的重要渠道。
- SaaS服务：中国的SaaS服务在满足国内企业数字化转型需求的同时，也开始向海外市场扩展。
3. 中国产业出海对国内经济的影响
中国产业出海对国内经济的影响主要体现在以下几个方面：
- 促进经济增长：产业出海可以扩大中国产品和服务的国际市场，增加出口收入，从而促进国内经济增长。
- 推动产业升级：出海过程中的国际竞争和合作，可以推动国内产业结构的优化和升级。
- 增强企业竞争力：出海企业通过参与国际市场竞争，可以提升自身的技术水平和管理能力，增强全球竞争力。
- 带动就业和人才培养：产业出海需要大量的国际化人才，这促进了国内相关人才的培养和就业机会的增加。
- 促进技术创新：为了适应国际市场的需求，企业需要不断创新技术和产品，这有助于推动国内技术创新和研发能力的提升。
最后，当前的全球化更加注重建设当地的供应链体系，中国企业出海需要直面各种挑战和合规要求，确保企业在国际市场上的合法合规运营和持续发展，数据合规是核心关注点。出海企业需要与当地的监管机构、合作伙伴以及供应商等多方进行深入的沟通和协调，制定一套统一的数据合规策略，确保在全球范围内的数据处理活动都能遵守相关法规。了解更多打开以下往期相关文章：
来源：36氪研究院，2024年中国产业出海发展研究报告，本篇针对全文由生成式 AI 做出的核心摘要和解答，仅作为参考，请以原文为准。
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