在全球经济深度融合的当下，品牌出海已成为企业拓展市场、提升竞争力的关键战略。中国品牌在这一浪潮中，凭借独特的路径与创新实践，正逐步崭露头角。
数据驱动营销通过收集、分析和应用大量数据，帮助企业更精准地了解消费者需求，制定个性化的营销策略，从而提升转化率。同时，随着数据安全和隐私保护法规的日益严格，企业也需要提升合规经营能力，确保数据的合法、安全使用。
本文将深入剖析全球品牌出海新方式新渠道，以及中国品牌出海的新实践，再从数据+AI素养提升的角度，详细展开数据驱动营销如何提升转化率，并结合数治网院iDigi的智能网联汽车数据安全与合规体系课程，探讨如何提升合规经营能力。
一、全球品牌出海新方式新渠道
（一）社交媒体营销：精准触达目标人群
社交媒体平台如Instagram、TikTok和YouTube等，已成为品牌与消费者建立直接联系的重要渠道。这些平台以其高互动性和广泛覆盖率，为品牌提供了精准触达目标人群的机会。在网红经济的推动下，社交媒体营销展现出强大的爆发力。品牌通过与本地网红合作，可以快速融入当地文化，提高品牌知名度。例如，许多美妆和时尚品牌通过邀请TikTok上的本地KOL（关键意见领袖）推荐产品，不仅成功开拓了市场，还大幅提高了产品的信任度和转化率。
（二）跨境电商：降低市场进入门槛
跨境电商平台（如亚马逊、阿里巴巴国际站、eBay、Shopee等）为品牌提供了全面的基础设施支持，包括物流、支付、售后服务和流量引导，使品牌能够更快速地进入全球市场。这些平台降低了品牌进入新市场的门槛，即使是中小型品牌也能够以较低的投入直接面向海外消费者。此外，平台自带的流量和信用背书，使消费者在购买时更有安全感，这对于新兴品牌尤其重要。
（三）数据驱动营销：提升广告效率
通过对消费者数据的分析，品牌可以更清晰地了解目标市场的需求、消费行为以及文化偏好。这种基于数据的精准营销策略，不仅能提高广告的投放效率，还能帮助品牌更好地优化产品设计和定价策略。例如，通过Google Analytics、Facebook Ads Manager等工具，品牌可以实时监控营销活动的效果，并根据点击率、转化率等数据调整投放内容。
二、中国品牌出海新实践与启示
（一）传统外贸品牌：稳健医疗与Costway
稳健医疗：作为医用敷料和个人护理用品领域的佼佼者，稳健医疗通过全渠道数字化运营提升效率，涵盖商品管理、消费者分析、智慧物流与智能制造等领域，实现了多平台订单智能分配。公司坚持产品创新战略，近六年研发支出超过11亿元，拥有1422项境内专利及62项国际专利。其研发的全棉水刺无纺布技术提高了产品的舒适性和透气性，并获得了欧盟CE认证、美国FDA认证等国际认证，使其产品可顺利进入欧美和日本等多个高要求市场。
Costway：凭借全球销售网络和供应链优势，Costway在北美、西欧和澳洲等地区建立了强大的市场份额。公司通过购买60万平方米海外仓库和在东南亚设厂，进一步优化了全球供应链。自研物流系统提高了库存管理的效率，并实现了快速分发，减少了物流成本和损耗。通过这一系列的举措，Costway不仅提升了品牌形象，还增强了客户满意度和忠诚度。
（二）跨境电商品牌：安克与赛维时代
安克：作为智能充电技术的领先者，安克通过本地化运营团队深入了解海外市场的需求，在欧美市场推出简约设计的无线充电宝和快充电器，满足了当地消费者对时尚与功能的双重需求。在营销策略上，安克十分创新，2023年成为首个在亚马逊Prime Video独播的《周四橄榄球之夜》上投放广告的中国品牌。该广告为Anker Nano系列充电器制作了互动创意短片，成功吸引了年轻、热衷科技产品的消费者。通过与体育赛事的结合，安克增加了品牌曝光度，并通过限时优惠和互动活动，提升了与消费者的互动体验。
赛维时代：专注于技术驱动的出口跨境电商，赛维时代通过B2C模式运营，将核心产品线聚焦于品牌服装，特别是在亚马逊平台上取得了显著成绩。公司运用全链路数字化技术深入研究消费者需求，通过CPC广告自动投放、API接口优化广告策略，提高了广告投放的精准度和效率。赛维时代成功孵化了如Coofandy和Ekouaer等销售过亿的品牌，并利用亚马逊的广告工具（如Amazon Vine计划）测试新品市场潜力。
（三）传统品牌厂商：小牛电动车与比亚迪
小牛电动车：专注于智能电动出行产品的研发与制造，小牛电动车采用本地化设计策略，推出适应不同市场需求的产品。在欧洲市场，小牛针对当地石子路面优化了轮胎和减震系统，并对电摩踏板宽度进行了调整。在东南亚市场，考虑到锂电池成本较高，小牛推出了“换电”模式，降低了购买成本，并优化了电动两轮车的防水和涉水能力。这些本地化的设计改进帮助小牛在全球各地取得成功。
比亚迪：作为全球新能源汽车领导者之一，比亚迪通过树立良好的国际品牌形象，成功扩大了全球影响力。公司频繁参加国际展览，增加品牌曝光度并丰富品牌形象。在2024年9月的德国汉诺威国际交通运输博览会上，比亚迪展示了纯电动卡车家族及E-VALI车型，专为欧洲市场设计。比亚迪在研发方面投入巨大，拥有多项整车碰撞试验室及符合国际标准的安全实验室，这些都确保了其产品符合全球安全法规及环保要求。
三、数据驱动营销的概念与优势
（一）数据驱动营销的概念
数据驱动营销是一种基于数据的营销方法，通过收集、分析和应用消费者数据，企业可以更精准地了解消费者的需求、偏好和行为模式，从而制定个性化的营销策略。这种方法不仅能够提高营销效果，还能提升企业的竞争力和市场份额。
（二）数据驱动营销的优势
- 精准定位目标客户
通过数据分析，企业可以更准确地识别目标客户群体，了解他们的需求和偏好，从而制定更有针对性的营销计划。例如，通过分析消费者的购买历史、浏览行为、搜索关键词等数据，企业可以识别出高价值客户和潜在客户，针对不同客户群体制定个性化的营销方式，提高转化率。
- 个性化营销内容
数据驱动营销使企业能够根据消费者的行为和偏好，提供个性化的营销内容和体验，提高消费者的参与度和满意度。例如，通过分析消费者的浏览历史和购买行为，企业可以为消费者推荐他们可能感兴趣的产品或服务，提供个性化的优惠券或促销活动，从而提高消费者的购买意愿和转化率。
- 优化营销渠道
通过数据分析，企业可以了解不同营销渠道的效果和消费者的行为模式，从而优化营销渠道的分配和使用。例如，通过分析不同渠道的转化率和成本，企业可以将更多的资源投入到转化率高、成本低的渠道，提高营销效果和转化率。
- 实时监控与调整
数据驱动营销使企业能够实时监控营销活动的效果，通过数据分析工具和技术，企业可以及时发现营销活动中的问题和机会，快速调整营销方式，提高营销效果和转化率。例如，通过实时监控广告投放的效果，企业可以及时调整广告投放的策略和预算，提高广告的点击率和转化率。
（三）实际案例分析
案例一：某智能网联汽车企业通过数据驱动营销提升转化率
某智能网联汽车企业通过收集和分析消费者的购买历史、浏览行为、搜索关键词等数据，精准定位目标客户群体，制定个性化的营销活动。企业通过数据分析发现，部分消费者对智能驾驶功能有较高的需求，于是针对这些消费者推出了个性化的营销活动，提供智能驾驶功能的试驾体验和优惠券，成功吸引了大量消费者的关注和购买，转化率显著提升。
案例二：某智能网联汽车企业通过数据安全与合规课程提升合规经营能力
某智能网联汽车企业参加了数治网院iDigi的《2025 智能网联汽车数据安全与合规入门到最佳实践》课程，企业通过学习全面了解并掌握了个人信息、重要和核心数据、地理信息处理的合规要求，建立了完善的数据安全管理体系，规范了数据的收集、存储、使用和共享等环节。企业还提升了数据安全技术能力，加强了数据安全防护，防止数据泄露和滥用，确保了数据的合法和安全使用，提升了企业的合规经营能力。
四、数据+AI素养提升对数据驱动营销的影响
人人都可学会用数据讲故事 AI加持让你双效提升不是梦！学会用数据讲故事，能够让你的沟通更加生动、有力，更容易打动听众，数治网院iDigi的数据+AI素养双效体系课程将教你如何挖掘数据背后的故事，通过数据可视化工具将故事以直观的方式呈现出来。
（一）数据素养的重要性
数据素养是读取、处理、分析和用数据讲故事的能力，特别是在以客户为中心的数字ABC之旅中，从产品、服务细节和流程、个性化互动再到创新等，对同样日益精通数据的客户来说，来满足他们对快速发展的期望和需求。在数据驱动营销中，数据素养的提升能够帮助企业更好地利用数据，制定更有效的营销计划。
- 数据收集：企业需要具备收集和整合多渠道数据的能力，包括线上和线下的消费者行为数据、市场数据、竞争对手数据等。
- 数据分析：企业需要具备分析和解读数据的能力，通过数据分析工具和技术，挖掘数据中的有价值信息，为营销决策提供依据。
- 数据应用：企业需要具备将数据转化为实际营销策略的能力，通过数据驱动的决策，提高营销效果和转化率。
（二）AI在数据驱动营销中的应用
AI（人工智能）技术在数据驱动营销中发挥着重要作用，通过机器学习、深度学习等技术，企业可以更高效地处理和分析大量数据，实现精准营销和个性化推荐。
- 精准营销：AI技术可以通过对消费者行为和偏好的分析，实现精准的广告投放和营销内容推荐，提高营销效果。
- 个性化推荐：AI技术可以根据消费者的历史行为和偏好，提供个性化的推荐内容，提高消费者的参与度和满意度。
- 预测分析：AI技术可以通过对历史数据的分析，预测未来的市场趋势和消费者行为，帮助企业提前制定营销计划。
五、启示与建议
1、本土化运营贴近当地市场
企业需要在日常经营中实现全球化与本土化的有效结合，包括在海外本土设厂、招聘本土员工，以更好地适应当地市场。品牌出海需要对目标市场的文化、习俗和消费者行为有深刻理解，以确保营销策划和产品设计与当地文化相契合。
2、数据驱动个性化营销策略
企业需要在线上和线下、社交媒体、搜索引擎和电子商务平台等进行多渠道营销，以覆盖更广泛的目标受众。通过深入分析消费者行为和市场趋势，利用数据来洞察全球消费者的需求，制定个性化的营销计划。
3、合规经营增强风险管理能力
企业不仅要面对激烈的市场竞争，还要应对复杂的国际法律法规和文化差异。因此，重视合规经营与风险管理显得尤为关键。企业需要建立完善的合规体系，对目标市场的法律法规有深入的了解和应对策略，以降低经营风险。
4、品牌建设提升产品竞争力
品牌建设是提升产品竞争力的关键。企业应注重品牌故事的打造，提升品牌的文化内涵和情感价值。同时，企业应加大研发投入，不断提升产品的技术含量和品质水平，以满足消费者对高品质产品的需求。
结语
中国品牌出海正迎来前所未有的机遇与挑战。通过借鉴全球品牌出海的新方式新渠道，结合自身实践，中国品牌可以在国际市场上实现更大的突破。数据驱动营销通过精准定位目标客户、个性化营销内容、优化营销渠道和实时监控与调整等手段，能够有效提升转化率。
在未来的市场竞争中，中国品牌需要持续创新，企业应不断提升数据+AI素养，充分利用数据驱动营销的优势，提升转化率和竞争力，同时注重数据安全和合规经营，实现可持续发展，为全球消费者带来更多优质的产品和服务。
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来源：《2025中国品牌出海发展报告》，商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所，本篇针对全文结合生成式 AI 做出的核心摘要和解答，仅作为参考，请以原文为准。获取完整文档请在数治网微信公众号对话框内发送“250303”。
